CLASSIFICATION DOCUMENT : CONFIDENTIEL NIV. 2

ACCÈS AUTORISÉ :

NIV. 0 (Fondateurs) : Romuald DARIOT, Mehdi IDRICI
NIV. 1 (Stratégique) : Cyril NÉGRINII, Anthony BEAUDET, Coach Entrepreneurs.com, Valérie BALAY
NIV. 2 (Cercle) : 10 fondateurs
NIV. 3 (Partenaires) : Futurs Affiliés & Apporteurs d'Affaires
DIFFUSION INTERDTE : Clients, Média, Public </aside>

Doc 2 — Cible (ICP/JTBD)

Version : v0.1 — 2025-08-14

Auteur : Qalia (mode expert)

Objet : spécifier l’ICP (profil, taille, volumes, contraintes RNQ), formaliser les JTBD et les cas d’usage prioritaires.

1) ICP & disqualifiants

Définition ICP primaire

Organismes de formation TPE “3–10” (effectif salariés) soumis à l’obligation Qualiopi et produisant une ingénierie continue (créations/adaptations) — tête de pont choisie pour volume ROI et maturité d’adoption. (Qalia.txt §4 « Marché & cible », l.198–205.)

Seuils mesurables (à vérifier)

Hypothèses/constats internes ; lorsque UNK, une question minimale est fournie.

Attribut	Seuil cible	Source interne (doc/§/l.)	Source officielle (si utile)
Effectif salariés	3–10 (TPE)	Qalia.txt §4, l.198–205	—
Cadence d’audit RNQ	Surveillance M+14→M+22 ; Renouvellement 3 ans	—	Ministère du Travail — page Qualiopi & Guide RNQ V9 (accès 2025-08-14)
Volume d’ingénierie	UNK (question : ≥ combien de créations/adaptations/mois ?)	Qalia.txt §6.1 Scénarios, l.234–237	—
Licences/utilisateurs	min. 1 (1 licence = 1 compte ChatGPT actif)	Qalia.txt §0 « Accès & prérequis », l.2272–2274	—
Maturité RNQ	Dispositifs d’évaluation et traçabilité en place	Système d’évaluation unifié §5.3, Ind. 11/16/32	Guide RNQ V9 (accès 2025-08-14)
CA annuel	UNK (question : ≥ quel CA brut/an ?)	—	—
Nb dossiers/an	UNK (question : ≥ combien de clients/formations/an ?)	—	—

Segments secondaires (max 2)

Indépendants “premium” (TJM élevé, gros volumes) — adjacence signalée. (Qalia.txt §4, l.206–213.)
OF 11–49 salariés avec équipe pédagogique dédiée — à traiter après preuves ROI secteur.

Disqualifiants clairs

Recherche d’un LMS/TMS ou d’un SaaS → hors périmètre (Qalia n’est pas un LMS/TMS/SAAS). (Qalia.txt §0 « Ce que Qalia est/n’est pas », l.2269–2271.)
Refus d’utiliser ChatGPT / pas de compte actif. (Qalia.txt §0, l.2272–2274.)
Attente d’automatisation back‑office (RH/CRM/finance) ou de génération PDF/Word par l’outil. (Qalia.txt §0, l.2269–2274.)